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醫師買房子 耐心做好功課 地段/建商/產品/成本/議價 實戰心法大公開 |
文 / 易文仁 文聖診所
買房子的過程，像極了愛情。
在對的價格，買到好房子，不一定能夠大富大貴，但起碼能夠安身立命。
醫師這個行業，比起一般人，成熟的晚，掙的又是辛苦錢！所以更要好好的把賺來的錢分配好！一般資產配置不外乎，股、債、房！所以，做好功課，買一棟價格合理的房子，也算是一個好的投資理財！
買賣房地產註意的事情，不外乎下面幾個面向：
1總體經濟-
全球無限QE的資金狂潮
德國股神科斯托蘭尼說過行情=資金+心理，套用在房地產依舊可行。我們可以從上圖觀察到2009年3月美國聯準會實施第一次QE到2014年QE退場，這5年聯準會總資產增加了2.5兆美元。而此次為了對應新冠肺炎帶來經濟衝擊，在短短3個月的時間就增加了2.5兆美元。美國打開資金水庫大門，造就全球資金泛濫，資產價格上漲。所以後續觀察資金流向，是重要的課題。
圖一: Fed總資產規模與GDP占比
2.房地產特有僵固性-
以新光三越中港店為例
華人的傳統觀念「土斯有財」，有錢就會購入不動產，房地產就會有僵固性，一但上漲就不容易下跌。臺中七期房產發展20年，在1992年至2000年七期平均房價每坪約6至9 萬元，土地價格約落在20至30 萬元，如今七期推案臺中建商開價格落在65 萬至85萬元，20年來房價就翻漲了12倍，潛力驚人。當然若從日本看臺灣，少子化影響下，如何挑選好房子就顯得很重要。
NO.1: 地段（location)
臺中市除了七期（市政廳 、歌劇院、秋紅谷、新光遠百）以外
8、12、12、14期、單元1、2、3 ....14）其實基本上都是二線地段
NO.2::建商（品牌）
臺中的一流建商為聯x、寶x、大x、x邦 還有龍x等 四王一後 ！
NO.3產品（搭配地段）
一般分為:透天 、RC (26樓以下）、SRC (28樓以上）。
建物的內容分為：毛胚、標配、精裝 。也因三個因素，所以房地產商品就算同地段也有不同價格，接下來談談價格試算
3、價格試算-
中古屋看實價登錄
預售屋看營建成本
(1) 先從中古屋學習開始:中古屋一般要從「實價登錄」先來觀察，從101年8月1日實施以來，臺灣在2018年全球不動產透明度指數全球排行第26名，屬於高透明度國家。雖有些建商在交屋時會把裝潢等加在房價上，但至少提供了參考的依據。所以要學會房屋議價前，一定要從中古屋入手，因為最簡單，而且還可以看的到格局。等你看懂格局、學會採光、了解棟距。
這陣子看到很多關於風水格局的詢問文章
覺得挺有趣的～
拋開房價、地段、建商內部配備⋯等等
純就以風水格局去討論
頓時覺得原來在乎風水的人還挺多的！
最近週遭朋友或多或少也在看房子
但也有很多人不知道該怎麼看風水
與其告訴他 因為XXX所以這個格局不好
不如直接教他大概該怎麼篩選！
如果看到這篇文章的朋友已經買房了
可是在買房的當下沒有特別注意到風水這個部分
那麼我會建議就不要理會了吧
風水究竟會不會真的影響到運勢？
非常難說⋯
就像部分人會提到的：外國人都不看風水還不是好好的！
倘若因為網路上的文章
讓你覺得：慘了！別人說這個格局不好！
內心一直存有疑慮 像一根刺
那不如從頭到尾都不要看風水吧
畢竟有些可以透過裝潢化解
有些則不行
信念是一種力量
以我家為例 看風水就分成很多派門（遠目
二姑姑是用他的流年去改變家裡擺設
三姑姑則是用屋主的生肖去擺
到底哪一個是正確的我也說不清
如果有不同意見的也可以一起來討論 ：）
大樓風水格局簡易挑選分享
下列以電梯大樓為主來分享
大概要如何挑選
1.「以樓層配置圖 先看電梯方位」
龍怕臭 虎怕鬧
電梯的方位最好是在
大門向外看的左邊
大樓風水格局簡易挑選分享
光是看電梯的位置就可以砍掉一半格局
比較要注意 有的建案電梯貼在牆上
例如左下角那間
那算是朱雀方 也是不好的位置
2. 「房子的財神位 爐灶」
看到灶壓樑不管再怎麼喜歡我都會放棄
這個部分有人可能會說把天花版釘起來就可以化解
重點是在手頭已經很緊的時候
裝潢⋯也是要花錢啊！！！！！！
大樓風水格局簡易挑選分享
3. 「廁所 明衝 暗衝」
一般大家比較會注意的是廁所門
不要衝到大門、爐灶、辦公桌、床、神明桌
大樓風水格局簡易挑選分享
我自己則會多注意馬桶的方向
馬桶的方向屬於暗衝
如果兩個都不會衝到那是最好不過
同上面所說的⋯
就算要用櫃子化煞也要錢
也要我買的房子夠大！
不然整間房間都擺櫃子就飽了⋯
還有廁所千萬不要擺在中宮！！！
（房子正中間）
大樓風水格局簡易挑選分享
目前為止很簡單的三個風水原則
可是實際上走訪各建案
大概就能篩掉87%的格局⋯
更不用說再一一細看其他部分
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當上面的條件滿足後
1～3F氣比較不好：不考慮
4F因為諧音問題：不考慮
5F特別要注意有沒有對到水塔：要看狀況
頂樓怕會漏水：不考慮
刪完之後我就會直接拿地號去占卦
最好可以六親上掛（很貪心 哈哈）
有些格局雖然符合上述風水
不是土地不乾淨
（這部分太玄學 跳過XDDDDDD)
不然就是有財無庫⋯
以上簡易的大樓風水格局挑選原則
分享給大家
(2)預售屋:目前實價登錄時間為結案後一個月才須申報，所以有遞延的問題 ，所以必須了解成本計算 ：
▓ 土地成本 :
目前臺中市土地行情 :
1. 逢甲商圈 、一中街有行沒市 。
2. 七期新市政區；200~300 萬/坪，七期南側；100~200萬/坪
3.其他中環重劃區
● 已成商圈20-30米路 ；100~150萬/坪.
● 15-20米路；60~80萬/坪
●15米以下路段 ；40~60萬/坪
▓ 建築成本 :
● RC的建築成本一般為 10-12萬/坪; SRC的建物成本則為 16-20萬/坪
●做成標配＋50,000，做到精裝再加50,000，裝潢到入住再加50,000，Bravia , Rulf Benz,
Swaroski…無上限
▓ 管銷成本:15%
▓ 利潤成本:30%
●（土地+建物+15%+30%+20%）* 80% 為建商想賣給你的價格。
● 我們想要買到建商的地板價、上列價格*90%，但是要再打9折往上加。所以一般會從訂價65%
開始加，不過一般會被笑，真的買到了也粉恐怖，因為可能是爛芭樂。以上土地、建物，試
算的價格，以2018 為止。
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BOX
購買預售案心法
a.潛銷期的價格約為完工價的65-72折，但是不一定買得到，像龍X，你沒有買過一戶張董的房子，就沒辦法當 fans。
b.樣品屋搭好了還沒廣告大概約為 78 折。
c.廣告期就 82-85折。
d.新屋完工美美的時後還會往上加10% ，然後再意思意思打個92折（也就是牌價）賣給你。但是如果遇到四王一後、由x，惠x，寶x，以上不適用！
一個建案從買地，設計、申請、開工、完工到完銷起碼要5年、賺你30%、平均每年才6%、還不如買張中華電每年賺5%，還不用擔心餘屋！而建物本身是會有折價的，大概是每年2% !
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4. 議價策略
成功談判創造雙贏
賣方想賣好價格(高一點價位)，買方也想買好價格(低一點價位)，談判的過程就是雙方拉近共識的過程(如圖二）。
圖二: 買賣雙方拉近共識圖
但一開始雙方不知道彼此的目標和底線，所以會在談判時互相測試，以下是談判時需要註意的事項:
一、 常見錯誤:
1. 不了解行情就隨便亂出價。
2. 不敢獅子大開口去砍價。
3. 沒有做分析。
4. 經常贏了面子，輸了裡子。
5. 找錯談判對象。
二、 談判的重點:
1.不要先出手，讓對方先出價，而且永遠不要接受第一次的價格!
2. 要有耐心，一定要多次來回的談判!
3. 80%的收穫，來自於最後談判的部分!
最後祝福大家都能買到自己心目中理想的房子~
